El rango de negociación representa el manejo numérico o banda de regateo (espera de descuento, rebaja o promoción) donde te moverás para...

Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...

1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...

«El talento gana partidos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia gana campeonatos» Michael Jordan. Pocas cosas en la vida se hacen...

Para la resolución de problemas es importante comprender los procesos como un conjunto de actividades secuenciales y repetibles que...

¿Cuánto dura un instante? No hay una sola respuesta a esta interrogante, aunque todas incluyen a la brevedad como un elemento indispensable,

¿Cuál es la diferencia entre oír y escuchar? Escuchar significa mucho más que oír, hay que poner atención para tratar de comprender a la...

¿Conoces los beneficios de la sonrisa en la comunicación no verbal? Cuando comunicamos lo hacemos no solo con las palabras, sino con...

¿Has tenido suerte o éxito en tu vida? Conoce más sobre el único responsable que evita el logro de tus objetivos

La economía del esfuerzo ha sido una preocupación constante de la humanidad. Desde la invención de la rueda, 3500 a. C. según evidencias enc

La metáfora "Comerse a un elefante" como solución a la necesidad de "más tiempo"

El poder de un objetivo La gestión del tiempo como clave del éxito personal

Importancia de modelar tu negocio antes de invertir tiempo y dinero. Conoce el método canvas para modelar negocios.

En esta era, tu negocio es como la energía, ni se crea ni se destruye, solo se transforma, más vale acostumbrarnos al cambio

¿La educación tradicional es mejor que la virtual? Interactuar físicamente en el mismo espacio JAMÁS será sustituido por nada, sin embargo..

Publicaciones varias de Gustavo Yepes

¿Qué fortalezas debe tener un vendedor challenger para dominar el rol de Tomar el Control en una negociación? Aquí te lo explicamos

Aprende cómo desarrollar el segundo rol del Vendedor Challenger: ADAPTAR

Vendedor Challenger, tu primer compromiso es EDUCAR a tu cliente, para lo cual debes educarte primero a ti mismo

Hoy en día, los vendedores profesionales deben considerar reencuadrar estas palabras como “desafía y vencerás” para enfrentarse exitosamente