La emboscada del Cuadrante 3
Entre la ilusión y la trampa del tiempo El tiempo es la moneda de la vida. Solo tú puedes determinar cómo se gastará. Carl Sandburg En el...
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Hyggelink
8 may 20231 Min. de lectura
¿Eres un buen negociador? | Descúbrelo gratis
a continuación encontrarás un instrumento de autodiagnóstico en formato Excel, para que descubras cuáles son tus puntos fuertes y los de me
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Julio Gutierrez
29 dic 20222 Min. de lectura
De Gerente a Coach de Ventas Consultivas
¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño? ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para...
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Gumer Da Costa
10 nov 20224 Min. de lectura
Prestige ya 20 años: Malas decisiones con buenas intenciones siguen siendo malas decisiones.
El naufragio del petrolero Prestige que se produjo a cámara lenta, para que todos pudiéramos ver como la incurría, ineficacia, ignorancia e
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Gumer Da Costa
2 sept 20212 Min. de lectura
5 elementos de un acuerdo de calidad
Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...
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Gumer Da Costa
31 ago 20212 Min. de lectura
El Rango de negociación o TPG
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Gumer Da Costa
30 ago 20212 Min. de lectura
El dilema de la naranja
Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...
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Gumer Da Costa
10 ago 20213 Min. de lectura
5 formas de aumentar el poder de negociación
1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...
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