El líder Accountability Partner
«El líder Accountability Partner». Este es el título de un nuevo libro colaborativo auspiciado por la Asociación Internacional de Ventas,...
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Julio Gutierrez
28 feb 20234 Min. de lectura
El Plan de negocios: Factor crítico del éxito
“Formular un plan estratégico, instrumentar una visión, seleccionar las estrategias y ponerlas en marcha requiere un esfuerzo y tiene sus co
31 visualizaciones0 comentarios
Julio Gutierrez
29 dic 20222 Min. de lectura
De Gerente a Coach de Ventas Consultivas
¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño? ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para...
11 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
2 sept 20212 Min. de lectura
5 elementos de un acuerdo de calidad
Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...
596 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
1 sept 20212 Min. de lectura
Influir para negociar
Al negociar buscas ejercer influencia sobre otros eligiendo ciertos enfoques y estilos que dependen tanto de tus preferencias y de las...
62 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
31 ago 20212 Min. de lectura
El Rango de negociación o TPG
El rango de negociación representa el manejo numérico o banda de regateo (espera de descuento, rebaja o promoción) donde te moverás para...
225 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
30 ago 20212 Min. de lectura
El dilema de la naranja
Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...
2014 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
10 ago 20213 Min. de lectura
5 formas de aumentar el poder de negociación
1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...
114 visualizaciones0 comentarios
Hyggelink
22 abr 20203 Min. de lectura
El tercer rol del Vendedor Challenger: TOMAR EL CONTROL
¿Qué fortalezas debe tener un vendedor challenger para dominar el rol de Tomar el Control en una negociación? Aquí te lo explicamos
188 visualizaciones0 comentarios
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