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Marelbis Pimentel S
31 oct 20232 Min. de lectura
El líder Accountability Partner
«El líder Accountability Partner». Este es el título de un nuevo libro colaborativo auspiciado por la Asociación Internacional de Ventas,...
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Julio Gutierrez
28 feb 20234 Min. de lectura
El Plan de negocios: Factor crítico del éxito
“Formular un plan estratégico, instrumentar una visión, seleccionar las estrategias y ponerlas en marcha requiere un esfuerzo y tiene sus co
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Julio Gutierrez
29 dic 20222 Min. de lectura
De Gerente a Coach de Ventas Consultivas
¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño? ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para...
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Gumer Da Costa
2 sept 20212 Min. de lectura
5 elementos de un acuerdo de calidad
Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...
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Gumer Da Costa
1 sept 20212 Min. de lectura
Influir para negociar
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Gumer Da Costa
31 ago 20212 Min. de lectura
El Rango de negociación o TPG
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Gumer Da Costa
30 ago 20212 Min. de lectura
El dilema de la naranja
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Gumer Da Costa
10 ago 20213 Min. de lectura
5 formas de aumentar el poder de negociación
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Hyggelink
22 abr 20203 Min. de lectura
El tercer rol del Vendedor Challenger: TOMAR EL CONTROL
¿Qué fortalezas debe tener un vendedor challenger para dominar el rol de Tomar el Control en una negociación? Aquí te lo explicamos
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